百威（厦门）管理运营有限公司|快速消费品

工作描述：工作描述：

1、负责销售部评估费用的稽查，了解市场PTR，UTC产品的操作。核心二道签约及保证金、特约相关费用稽核；CNY巡游及售点执行检查；工作重点NL、ABC中餐、DTT费用发放及兑现；事业部一切评估费用必须层层稽核把关；
2、倒流/窜货查处，严格处罚制度的执行；
3、经销商忠诚度管理，建立考核机制；
4、渠道优化，产品定位与结构提升；
5、协助经销商卓越项目执行；
6、经销商托盘化、仓储、总部策略传达与培训，参观标杆市场，提升经销商信心；
7、建立倒流窜货处罚制度，跟进窜货及假货源头，与警务部门联合打假；
8、了解销售区域的市场潜力和主要竞争对手的信息；
9、二批经销商管理；
10、经销商库存盘点，回溯进销存数据；

百威东南销售有限公司|快速消费品

工作描述：1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

百威东南销售有限公司|快速消费品

工作描述：负责九江市区A,B酒楼及夜场渠道。日常拜访，售点维护以及售点执行。完成KPI的下达，产品结构优化及重点SKU销量达成，提高市场份额。了解竟品的动态；
      通过2年百威集团销售管理学习以及负责市场拓展等等，销售能力等得到了大幅度提升；
1.负责大客户的谈判签约；
2.制定新产品的铺货及促销方案；
3.负责部门日常管理，协调部门内部工作；
4.销售人员管理及日常培训。